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优秀苗木销售的六大特点

来源:未知 发表时间:2017-03-02 09:05 作者:admin 浏览:

苗木销售的七个境界:

    1、顾客要的不是便宜苗木,要的是感觉占了便宜;

    2、不要与顾客争论苗木价格,要与顾客讨论价值;

    3、没有不对的客户,只有不够好的服务;

    4、卖什么样的苗木不重要,重要的是怎么卖;

    5、没有最好的苗木产品,只有最合适的苗木产品;

    6、没有卖不出的苗木,只有卖不出苗木的人;

    7、成功不是因为快,而是因为有方法。

优秀苗木销售的六大特点:

    1、苗木行业80%的业绩来自4-5个核心客户;

    2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;

    3、会专注于苗木行业,对某一类客户了解非常深;

    4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;

    5、在苗木圈子里很活跃,总能得到第一手信息;

    6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。

苗木销售不跟踪,最终一场空:

    1、以特殊的跟踪方式加深印象;

    2、为互动找到漂亮借口;

    3、每次跟踪切勿流露出急切愿望;

    4、先推销自己,再推销苗木。

苗木销售人员必须要会回答的问题:

    1、你是谁?你的目的是什么?

    2、你要跟我介绍什么样的苗木?树形好不好?

    3、你介绍的苗木有什么发展和好处?

    4、如何证明你介绍的是真实的?

    5、为什么我要买你的苗?
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